【岗位职责】
1. 市场拓新（地推+陌拜）
负责重工机械设备、工业设备区域市场开发，主动对终端客户进行线下地推、上门陌拜；建立新客户资源档案，持续拓展区域销售渠道。
2. 客户维护与商务洽谈
负责新老客户的日常维护、需求跟进与关系维系，精准对接客户设备采购标准、工况需求、预算要求；独立完成产品讲解、方案报价、商务谈判、合同对接、回款跟进等全流程销售工作，保障成交率与客户复购。
3. 招投标项目运作
负责区域内工程项目、政企采购、企业招标等相关机械类招投标信息搜集、筛选与跟进；熟练配合或独立完成投标资料整理、标书制作、资质汇总、报名投标、开标跟进、中标落地对接工作，跟进项目全周期流程，完成招投标业绩转化。
4. 市场信息汇总分析
实时调研区域市场行情、竞品价格、设备更新动态及行业政策，定期汇总客户需求、市场问题及销售数据，制定针对性销售推广方案，完成个人及团队销售目标。
5. 售后协同跟进
对接公司技术、售后团队，跟进设备发货、安装调试、售后维保等事宜，及时处理客户问题，提升客户满意度，树立良好的品牌口碑。
 
【岗位必备工作经验】
1. 行业经验：拥有多年机械设备、重工设备、工程设备、工业机械相关销售从业经验，熟悉机械产品参数、工况适配、行业销售模式，深耕工矿、工程、建材行业市场，掌握本地客户资源优先。
2. 地推陌拜经验：具备成熟的线下地推、陌生拜访拓客经验，能够独立开发终端客户，擅长面对面商务沟通，具备极强的线下市场开拓能力，能独立跑市场、跑工地、跑厂区。
3. 招投标实操经验：熟悉政企、企业采购招投标流程，有真实机械类项目投标、中标、落地经验，熟练掌握标书整理、资质梳理、投标报名、开标跟进全流程，可独立操作常规招投标项目。
4. 综合销售能力：具备独立谈单、报价、签单、回款跟进经验，擅长客户资源积累与长期维护，抗压能力强，能独立完成销售业绩指标。
 
【其他适配要求】
大专及以上学历，有资深销售优先，市场沉淀足、稳定性高、客户资源优质、沟通成熟稳重，能快速上手销售售及招投标工作。

【薪资待遇】
综合月薪3000-8000元，社保，包吃住，详情可电话咨询。

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